Le PEB : premier sujet abordé lors de notre visite
Quand nous visitons votre bien pour l'estimer, le PEB est l'une des premières choses que nous vérifions. Pas seulement parce qu'il est obligatoire — mais parce qu'il influence directement le prix que nous allons fixer et la façon dont nous allons présenter le bien aux acheteurs.
Un PEB F ou G sur un bien à Bruxelles, c'est une objection prévisible à chaque visite. Nous préférons l'anticiper plutôt que de la subir en négociation.
Ce que nous faisons concrètement
Lors de notre premier rendez-vous, nous regardons si vous avez déjà un certificat PEB en cours de validité. Si oui, nous l'analysons pour comprendre son impact sur le marché actuel. Si non, nous vous orientons vers un certificateur agréé et coordonnons le timing pour que le certificat soit disponible avant la mise en ligne de l'annonce.
Nous ne publions jamais une annonce sans PEB valide — c'est illégal, et c'est surtout contre-productif.
Score PEB et stratégie de prix : notre lecture
Un mauvais score n'est pas une fatalité, mais il doit être intégré dans le prix dès le départ. Voici comment nous abordons chaque cas :
- PEB A à C : argument de vente fort. Nous le mettons en avant dans l'annonce et les visites. Ces biens trouvent preneur plus vite et au prix.
- PEB D à E : correct, à mentionner honnêtement. Pas de décote majeure si le reste du bien est bien présenté.
- PEB F ou G : nous fixons le prix en intégrant le coût estimé des travaux de rénovation. Vouloir ignorer ce facteur conduit à des négociations musclées ou à des ventes qui capoter.
Faut-il faire des travaux avant de vendre ?
Rarement. La plupart du temps, nous conseillons de ne pas investir dans des travaux de rénovation énergétique juste avant la vente — le retour sur investissement n'est presque jamais au rendez-vous. Il vaut mieux ajuster le prix et laisser l'acheteur choisir ses propres finitions et solutions.
Il y a une exception : si un geste simple (isolation des combles, remplacement d'un vieux brûleur) permet de passer d'un PEB G à un PEB E ou D pour moins de 2 000 €, cela peut se justifier. Nous évaluons ça au cas par cas lors de notre visite.
Le PEB dans notre rapport final
À la fin de chaque vente, nous rédigeons un rapport détaillé qui inclut notamment la façon dont le PEB a été perçu par les candidats acheteurs — les questions posées, les objections soulevées, et comment nous y avons répondu. Ce rapport vous appartient et peut vous être utile pour de futurs projets.