Décryptage du Marché Bruxellois (2024-2025) : Vendre son appartement à Bruxelles

Les tendances du marché : une reprise en vitesse de croisière

Le premier semestre 2025 a confirmé la dynamique positive amorcée fin 2024, caractérisée par une reprise de la confiance des acquéreurs et des investisseurs. Cette dynamique est principalement alimentée par la stabilisation des taux d'intérêt, qui se situent désormais autour de 3 %, un seuil jugé raisonnable par de nombreux acheteurs potentiels. Cette stabilité a encouragé les projets immobiliers et a conduit à un assouplissement des conditions d'octroi de crédit de la part des banques.

Les données récentes attestent d'un marché en légère croissance. Le nombre de transactions à Bruxelles a augmenté de +1,15 % au premier trimestre 2025 par rapport à la même période en 2024, ce qui marque une amélioration après une période de stagnation. En ce qui concerne les prix, le marché bruxellois maintient une progression modérée, signe d'un retour à l'équilibre. Au premier semestre 2025, les maisons ont affiché une hausse de +3,4 %, tandis que les appartements ont connu une augmentation plus timide de +1,4 %. D'autres sources confirment cette tendance positive, mentionnant une hausse du prix moyen des appartements de +1,5 % au premier semestre 2025  et une inflation annuelle pour les logements existants de +2,3 % au premier trimestre 2025. Ces chiffres, bien qu'avec de légères variations entre les sources, dressent un tableau de marché sain et en reprise.   

Vendre son appartement Bruxelles : au-delà de la saison

Plus que la saison, ce sont des facteurs structurels qui déterminent aujourd'hui la valeur et le délai de vente d'un appartement. Le Certificat de Performance Énergétique des Bâtiments (PEB) s'est imposé comme le critère de décision le plus déterminant pour les acheteurs. Autrefois perçu comme un simple indicateur, il est aujourd'hui un capital de valeur. Les acquéreurs, de plus en plus conscients des implications financières (coûts des travaux, restrictions futures) et des contraintes réglementaires, excluent d'emblée les biens classés F ou G. Un mauvais PEB ne se traduit pas seulement par une décote, il allonge également significativement le délai de vente et peut même rendre le financement bancaire plus difficile. À l'inverse, un bon PEB est perçu comme une garantie de valeur et de rentabilité, attirant plus rapidement les acheteurs et justifiant un prix de vente plus élevé.   

Les facteurs fiscaux et financiers jouent un rôle essentiel dans le processus de décision des acheteurs. Si la stabilisation des taux hypothécaires a restauré la confiance, la concurrence des régions périphériques (Flandre, Wallonie) est une réalité. La baisse des droits d'enregistrement à 3 % dans ces régions a incité une partie des acquéreurs, notamment les primo-accédants, à se tourner vers la périphérie où ils peuvent obtenir un bien plus grand (parfois une maison) pour le prix d'un appartement à Bruxelles. Face à cette situation, il est crucial pour les vendeurs bruxellois de valoriser les atouts spécifiques de la capitale, notamment le dispositif d'abattement qui permet d'économiser jusqu'à 25 000 euros sur les droits d'enregistrement pour l'achat d'un bien de moins de 600 000 euros.   

Le profil des acheteurs : au-delà des familles

L'idée que les familles sont le moteur principal du marché des appartements est une généralisation qui ne correspond plus à la réalité bruxelloise. Notre analyse montre que la majorité des appartements vendus en 2024 (59 %) l'ont été par des acheteurs solos. L'âge moyen d'un acquéreur d'appartement à Bruxelles est de 40 ans , et ces profils sont souvent à la recherche d'une solution "clé en main". Ils privilégient la simplicité, la fonctionnalité et un bien qui ne nécessite pas de gros travaux.   

Le marché de l'appartement est également dynamisé par le retour en force des investisseurs et la forte présence d'une clientèle internationale, notamment d'expatriés qui sont souvent primo-acquéreurs et bénéficient de régimes fiscaux attractifs. Avec plus de 200 000 expatriés à Bruxelles , ce segment de marché est un moteur essentiel de la demande, en particulier pour les biens bien situés et de qualité.   

L'investissement dans la mise en scène et les photos professionnelles

L'impact des photos est souvent sous-estimé, mais il s'agit du premier point de contact avec un acheteur potentiel. Un visiteur en ligne ne passe en moyenne qu'une seconde par photo sur une annonce immobilière. Des clichés de qualité, clairs et bien cadrés sont donc essentiels pour capter l'attention et inciter à la visite.   

C'est là que le home staging entre en jeu. Cette technique de valorisation immobilière, qui consiste à désencombrer, réorganiser et dépersonnaliser un appartement pour révéler son plein potentiel , est une réponse directe aux attentes des acheteurs actuels. Les statistiques le prouvent : le home staging peut augmenter le prix de vente d'un bien de 8 % en moyenne  et réduire le délai de vente, puisque 87 % des biens réaménagés se vendent plus rapidement. De plus, 83 % des acheteurs sont influencés par la décoration d'un bien avant de prendre leur décision.   

Votre stratégie de vente personnalisée

En conclusion, la saison n'est qu'une variable. Le succès de votre vente à Bruxelles dépend d'une stratégie de mise en marché qui s'appuie sur la bonne lecture des données et l'expertise d'un professionnel.

Chez Diamant Consult, nous sommes plus qu'une simple agence. Nous sommes votre partenaire stratégique. Nous réalisons une estimation personnalisée et documentée de la valeur de votre bien, en prenant en compte son PEB, les tendances de votre quartier et le profil des acheteurs ciblés. Nous vous proposons également des services de valorisation pour mettre en scène votre appartement et garantir des photos qui feront la différence.

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